令和5年度
株式会社大栄コンサルタント
所在地（市町村）／浦添市
業種／建設コンサルタント業
事業内容／土木設計、陸上・海上測量、地質調査、磁気探査、発注者支援
従業員数／13名
ホームページ：https://www.daieicon.co.jp/
現実的な採用を目指し、マッチングを意識した求人へ
本事業にどのような効果を期待して応募しましたか？
弊社は2年前から無料媒体を中心に求人広告を出していましたが、問い合わせすらない状況が続いていました。弊社は大企業のように大量採用したいわけではないので、資格を持っていて即戦力として働ける人が若干名来てくれたらいいなと思っています。ですがそのために、何をどうすればいいのか分かりません。営業に来る採用サービスや採用コンサルタントの話を聞いたこともありましたが、たくさんの登録者がいる名簿を見せられ「これだけ求職者の登録があります」と言われても、何となくピンと来なくてやってみようという気にはなりませんでした。そんな時本事業を知り、小宮さんのセミナーを聞いてみることにしたんです。セミナーでは恋愛に喩えた採用話がとても分かりやすく「これだ！」と思いました。これまで話を聞いたコンサルへの違和感は「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」的なやり方だったんだなと気付き、それよりも小宮さんの「ターゲットを絞った求人広告」がしっくりきたので、是非お願いしたいと思いました。
事業での取り組みと、それにより感じたことを教えてください。
支援はまだ完了していませんが、私との面談を皮切りに、全社員のヒアリングを行い、その結果を基にした提案書を受け取りました。この提案では、ヒアリングによって得た情報をもとに、ターゲットとなる人物の2つのパターンを想定しています。一つ目は、理系出身で新卒入社したが現在の会社に馴染めず辞めたいと考えている人、二つ目は、職を得たいと願う子持ちの母親です。これらは当初求めていた即戦力というより、キャリアの初期でつまずいた人々や、新たな分野への挑戦を考えている人々です。
本音では即戦力の採用が一番ですが、業務に必要な資格等を保有した経験者は、建設コンサルタント業界において慢性的に不足しており採用が難しい状態です。いつ採用できるのか先が見通せない状況でありました。そのため即戦力の採用活動と並行して、時間はかかるが未経験者を採用して育成していくことの提案を受けました。私自身もそう感じていたところに小宮さんからも同じ考え、また、有力なターゲット像を提案していただき、新たな採用戦略への取組みへの背中を押してもらうきっかけとなりました。
ターゲットの明確化をどのように受け止めていますか？
理想を追い求めつつも、即戦力人材の採用は難しいという現在の環境を冷静に考え、現実的かつ適切なマッチングにより未経験者を採用し、育成する方向に採用戦略をシフトすることができたのは大きな進歩だと感じています。ターゲットの明確化により、求人内容も大きく変化しました。現在は、提案された内容を修正中で、まだ広告の成果は出ていませんが、小宮さんとの会話からは多くのエネルギーをもらっています。市場に求職者が少ない今、まだ現職を辞めたいと考えている潜在的な人材がいることも教えてもらい、希望を持てるようになりました。ターゲットを見直すのは勇気が必要な決断でしたが、現実に根差した採用とその後の育成に力を入れることが、いつ来るか分からない理想の「王子様」だけを待ち続けるよりもずっと建設的だと今は思っています。また、今後は潜在的求職者をターゲットにした求人広告も並行して取組んでていきたいと考えています。
取り組みの成果